Unterschied Provision, Incentive und Qualifikation:

Die Provision: Es gibt bei PANEON das Entlohnungssystem: diese ist langfristig angelegt,
Berater können damit rechnen diese stets zu erhalten solange sie die Beratertätigkeit aktiv ausüben.

Incentives sind zusätzliche, variable ggf monatlich dem Zweck angepasste Sonderleistungen an Berater.
Zweck der Incentives ist, mit Vorteilen für Berater dem Unternehmen dienliche Resultate zu fördern.

Qualifikation ist das Werkzeug um zwischen aktiven und inaktiven Beratern bzw Vorteilskunden zu unterscheiden.
Es liegt auf der Hand, dass aktive Berater wertvoller sind für das Unternehmen, dh. höhere Leistungen erhalten.

 

derzeit gültige Incentives

1) bei Erreichen eines bestimmten absoluten Monatsumsatzes

2) bei Erreichen bestimmer Wachstumszahlen
      Das Wachstum wird über 4 Monate berechnet, siehe Beispiel weiter unten

 

1) Monatsumsatz- Incentive

ab 1000PV gelten 12% Eigenumsatzprovision anstatt nominell 10%
         ab 1000PV werden als Initiatorprovision 65% der Teamprovisionen von eigenen Beratern ausbezahlt anstatt nominell 50%

 

2) Wachstums-Incentive

Obergrenze: Für die Belohnung von aktiven, erfolgreichen Beratern steht ein Pool (Budget) zur Verfügung. 
Qualifizieren sich sehr viele Berater, wird das Incentive (Entsprechend der Steigerung) anteilig aus dem Pool berechnet.

 

Voraussetzung
für die Teilnahme melden sich Berater bis 5. des Monats an.
Mit der Angabe, welche Aktivitäten sie planen um den persönlichen Umsatz zu steigern.

Zusätzlich meldet der Teilnehmer auch die Umsätze
(Eigenverbrauch EV und Eigenumsatz EU) der vier Vormonate.

 

Obere Begrenzung:

Nominell ist das Wachstums Incentive der PV Wert der Steigerung ausbezahlt oder gutgeschrieben in Euro.

Die Eigenumsätze werden rückgerechnet auf 30 Tage, dh bei Monaten mit 31 Tagen verringert und bei 28/29 Tagen erhöht.

4 Monate Berechnungszeitraum

Erste beide Monate zB Sept/Okt: 1000PV und 1200PV, Mittelwert 1100PV
Zweite beide Monate zB Nov/Dez: 1400PV und 1600PV, Mittelwert 1500PV,
die Steigerung von 1100 auf 1500PV, ergibt 400 PV = € 400.-


Obere Grenze sind 50% der errechneten Provision ohne Incentives

zB: wenn die Provision € 600.- beträgt, ist das Maximum-Incentive 600/2= € 300.-
zB: wenn das errechnete Incentive € 400.- beträgt, werden € 300.- davon ausbezahlt
 

Beispiel aus der Praxis:

Berechnung über die vergangenen 4 Monate:

                         Sept        Okt         Nov         Dez
Eigenumsatz       1000      1200       1400       1300

Der Dezember hat in diesem Beispiel einen kleinen Einbruch gebracht.
Wegen dem stetigen Wachstum bis November, ergibt sich dennoch ein Incentive:

1) Der Mittelwert von Sept und Okt beträgt:  1100

2) Der Mittelwert von Nov  und Dez beträgt:  1350

Das Wachstum beträgt: 250

Die Provision ohne Incentive beträgt € 500.- so kann die Incentive Prämie in voller Höhe ausbezahlt werden

Daher gibt es statt der Prov. von € 500.- nun incl. Incentive € 750.-
Bei einer Provision von € 400.- wäre das Incentive auf 400/2=200 gedeckelt, ergibt zusammen 400+200= € 600.-

Achtung:
Es ist für Teamleiter anzuraten:

• selbst mit gutem Beispiel voranzugehen und dies auch zu kommunizieren
• möglichst viele der Teampartner informieren, schulen, zum mitmachen ermuntern
• zum Erfolg gratulieren!
   

 

 

Vorsicht!
Wenn dieses Incentive mehrere Male nicht erreicht wird weil der Eigenumsatz stetig geringer wird: Dann sollte dieser Berater so schnell wie möglich aktiv werden. Denn es könnte sein, dass nach sechs Monaten die Requalifikation gefährdet ist und auf VK herabgestuft wird.

Ausgenommen davon sind Berater die mehr als 1500 PV Eigenumsatz haben. Empfehlung: Dafür sorgen, dass es dauerhaft mehr als 2000 PV sind um Überraschungen zu vermeiden.

 

 

Erfolgsbericht-Incentive:

derzeit (ab Jan 2020) nicht aktiv

Belohnungen für Erfolgsberichte können individuell angefragt werden

 

Begriffsbestimmung:

Eigenverbrauch sind persönliche Käufe

Eigenumsatz ist Eigenverbrauch + Käufe persönlicher Kunden + Eigenverbrauch persönlicher Berater

Teamumsatz ist der für die Berechnung der Teamprovision herangezogene Umsatz, siehe Marketingplan

Provisons-Volumen (PV oder PW - Punktwert), eine Zahl die jedem Produkt zugeordnet ist.
Diese PV sind die Grundlage für die errechnung der Provisionen, davon werden die Prozente berechnet.


Provisionen sind langfristig gleich bleibende Prozentsätze, die auf bestimmte Umsätze (PV) an Berater bezahlt werden.

Incentives sind zusätzliche, ggf. monatlich dem Zweck angepasste Sonderzahlungen an Berater.
Zweck der Incentives ist, dem Unternehmen dienliche Resultate zu fördern.

Passiv- Einkommen: Eine Vision die in der Direktvertriebs-Welt propagiert wird. Die Praxis hat uns allerdings gelehrt, dass dieser Wunsch illusorisch ist. Die Folge von passiven Beratern wäre, dass deren eigener Umsatz durch die normale Fluktuation der Kunden stetig abnimmt. Würden das mehrere Berater machen, ist das Unternehmen gefährdet.

Wenn also Berater des Teams danach konkret fragen: bei PANEON gibt es kein “Passiv-Einkommen”
Es ist also zumindest beständig das Ausgleichen der Fluktuation erforderlich, damit die Provisionen weiter voll fliessen. Erfahrungsgemäss sind dazu zwei Stunden pro Woche Kontaktarbeit erforderlich, dazu kommen die sich daraus ergebenden Termine, etc. Wer Wachstum haben will, benötigt zumindest vier Stunden ernsthafte Kontaktarbeit. Das ist die berühmte “4-h Woche”.

Software:
Keine Software ist perfekt. Es werden sämtliche Beanstandungen geprüft und ggf die Prov. korrigiert. Überzahlungen können, werden in der Regel aber nicht rückgefordert. Fälschliche Überzahlungen bewirken kein Gewohnheitsrecht darauf.

vereinfacht und korrigiert zuletzt am 17.6.2020
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